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小罐茶成行业现象级新产品
【粮食资讯网】 时间:2019-01-23 来源:本站整理

很多人对于茶的了解知之甚少,近年来,中国茶市场备受瞩目尤其是在小罐茶出现之后,中国茶叶市场迎来了全新的发展生机。2017年下半年,小罐茶在茶行业、快消品甚至营销界成为一种现象级产品。20167月,小罐茶正式上市。同时,央视播出了一条三分钟长的茶叶广告,“小罐茶,大师作”的slogan和茶文化大师们竞相出镜,引起大量关注。据悉,截止201710月底,小罐茶线上线下销售已突破10亿元,这个业绩与行业第一的天福茗茶15亿元的年销售额相比,差距逐渐缩小。和众多茶品牌相比,小罐茶是个很年轻的品牌。从杜国楹和他的团队2012年进入茶业市场调研时算起,前后不超过五年。这么短的时间内,小罐茶是如何从鱼目混杂的茶行业中脱颖而出,成为众所周知的现代派年轻茶品牌的?

打着“大师作”概念的小罐茶,背后的打造思路是什么?它给古老陈旧但市场量庞大的茶行业带来哪些创新启示?

小罐茶在创立品牌之初,花了三年半的时间对市场做了调研,找到了茶叶销售难以形成规模的原因:

• 茶种植门槛很低,种植面积大,原材料极易获取

• 成本低,小作坊加工,超商连锁茶店严重同质化,低端缺乏格调

• 中间商和销售商皆可在产茶期去相应原产地采购,供给极度分散,流通渠道难以控制

• 信息不对等,非专业用户对不同茶叶的品质很难区分,成本与售价之间存在巨大利差,消费价格透明度低。

传统茶行业是一个碎片化市场,缺乏一个统一的标准,品牌集中度极低。繁、奢、土、老、乱、事儿,是大多数普通消费者对茶的认知。拥有3600亿规模的行业,七万茶企不及一个立顿,国内最大茶品牌天福茗茶所占的行业份额不到0.5%。大多是作为农产品或文化产品的茶,而作为消费品存在的茶品牌,是一个巨大的空白。在“有品类没品牌”的现状下,小罐茶渴望以新的姿态打破消费者对于茶叶的传统印象,迎合未来市场的需求,让中国茶成为主流。

小罐茶作为中国茶叶的典范之作,如今已经成为了茶叶品牌发展的新标杆,相信在不久的将来,小罐茶定会为中国茶叶市场带来更大的发展机遇,让国茶市场焕发新的升级!


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